Кейс: динамическое ценообразование на базе 1С УТ 10 для компании Садовые машины

О заказчике:

Садовые Машины - сеть магазинов и крупный интернет-магазин садово-парковой техникой, один из лидеров в области продаж садово-парковой техники. Компания Спектр на протяжении 3-х лет помогает выстраивать процессы в компании "Садовые машины".

Основная конфигурация: 1С: Управление Торговлей 10.3

Задача:

Компания Садовые Машины 5 лет активно и успешно развивает омниканальные продажи.

Оминканальные продажи - это когда клиенту предлагается бесшовный сервис вне зависимости от того, как он попал в компанию: телефон, сайт, приложение, розничный магазин.

Такой подход накладывает на компанию множество требований на внутренние процессы. Одной из важнейших задач является автоматическое динамическое ценообразование - постоянное изменение цен в соответствии с ценами рынка.

С помощью автоматического динамического ценообразования решаются 3 основные задачи:

Мы транслируем покупателям рыночные конкурентоспособные цены.
Мы максимизируем нашу маржинальность и валовую прибыль, в отличие от одинаковой скидки на весь ассортимент.
У нас есть данные для работы с поставщиками, чтобы помочь им контролировать рынок.

Решение:

Внедрение данного решения состоит из двух блоков:

Получение аналитических данных с сайтов конкурентов и прайсовых площадок.
Разработка инструмента управления динамическим ценообразованием.

Поставщиком данных выступила компания MetaCommerce. Прежде, чем начать работу, мы подготовили выгрузку товаров, которые нам необходимо мониторить. Компания продает более 6000 SKU, в том числе запасные части и расходные материалы. Эти группы не нужно было включать в мониторинг. MetaCommerce выгружают нам данные через API 3 раза в день. Мы получаем информацию с 10 сайтов и Яндекс.Маркета. Дальше на базе этих данных мы будем формировать цены

Все эти цены мы загрузили по расписанию в 1С. Пример "сырых" данных для дальнейшей работы:

Этим этапом мы создали функционал для управления ценообразованием.

Мы создали ряд инструментов для контроля и управления ценообразованием:

1. Непосредственно инструмент для заведения правил ценообразования. В нем мы можем выставить минимальный уровень маржинальности в формируемой цене и какую цены мы хотим занимать на рынке. Правила можно заводить по каждому региону отдельно, что позволяет контролировать стратегию ценообразования в зависимости от региона. Если мы захватываем рынок Москвы, то, соответственно, ставим вторую, третью, четвертую цену на рынке.

2. Инструмент для анализа рассчитанных цен

3. Мониторинг РРЦ.

Данный инструмент предназначен для поставщиков. Тем, у кого отмечено наибольшее количество нарушений РРЦ, мы шлем автоматические уведомления с полной аналитикой:

Садовые Машины, кейс: динамическое ценообразование на базе 1С: УТ 10

О заказчике:

Задача:

С помощью автоматического динамического ценообразования решаются 3 основные задачи:

Решение:

Результаты:

Заказать обратный звонок